Tentang playbook ini

Playbook internal untuk Business Development / Relationship Officer KJSB Benning dan Rekan.

Item	Isi
Wilayah fokus	Kota Cirebon & Kabupaten Cirebon
Model	Full commission (hybrid: provisional → cair saat job closed)
Source of truth	File Markdown di repo git
Tampilan baca	Situs VitePress ini

Prinsip

1. Fakta > opini
2. Conversation framework, bukan script robot
3. Boleh tawarkan solusi, tidak boleh overpromise
4. Komisi cair dari job closed (setelah collection); bukan dari janji

Sudah masuk portal

• Fondasi: perusahaan, aturan main, fundamentals, etika, komisi & referral
• Produk: ringkasan, PBT, lapangan, topo/drone, pola developer, IT
• Segmen: notaris, developer, desa (+ retail), pemda/instansi/IT buyers
• Cara kerja: discovery, prospecting, scripts, quote, kesepakatan lanjut, objection
• Operasi: account (tier/cadence/plan), CRM & metrik, daily/weekly OS