Pola standar developer

Sumber: 02-products/survey-perumahan.md, 13-cross-sell/developer-journey.md, case-study-developer-akuisisi-2ha.md
Status: pola dikunci owner

Masalah

Developer sering beli jasa survey secara sporadis → data tidak nyambung antar tahap, vendor ganti-ganti, PSU/batas bermasalah di ujung.

Kami sediakan rangkaian survey perumahan dari cek lahan sampai verifikasi PSU.

Target & bukti sosial

Developer perumahan di Kota & Kabupaten Cirebon.

• 20+ proyek perumahan (2025)
• Skala: ±5.000 m² – 40 Ha
• Wilayah proyek: Kabupaten Cirebon (utama)

Alur wajib (urut)

1) Ukur luas
   → bandingkan luas klaim vs kondisi eksisting tanah
        ↓
2) Patok keliling (boundary)
   → kunci batas fisik agar luas tidak bergeser sepanjang proyek
        ↓
3) Topografi
   → kontur/situasi untuk cut & fill, tapak, drainase
        ↓
4) Stake out
   → hanya jika sudah ada site plan
        ↓
5) PBT / menuju sertifikat
   → legalisasi bidang / kavling sesuai kebutuhan

Opsional (jangan dipaket otomatis)

Opsional	Kapan ditawarkan
Foto udara / orthomosaic (drone + RTK)	Visual udara, presentasi, monitoring — jarang
GIS / WebGIS	Inventaris, monitoring, dashboard spasial
Mobile GIS / pelatihan	Tim lapangan / kapasitas SDM

Kenapa urutannya begini

Tahap	Fungsi	Risiko jika dilewati
Ukur luas	Tahu selisih klaim vs eksisting	Salah ekspektasi saat beli/nego
Patok boundary	Kunci batas di lapangan	Luas berubah di tengah pembangunan
Topografi	Data untuk desain & cut-fill	Grading/drainase mengarang
Stake out	Eksekusi site plan ke lapangan	Titik bangunan/jalan geser
PBT/sertifikat	Jalur legal bidang	Kavling/administrasi tidak rapi

Buying trigger per tahap

Tahap proyek	Trigger	Layanan
Akuisisi / due diligence	Klaim luas vs lapangan belum jelas	Ukur luas → patok boundary
Pra-desain	Butuh kontur / cut-fill	Topografi
Site plan sudah ada	Titik detail ke lapangan	Stake out
Legal kavling	Menuju sertifikat	PBT
Serah PSU	Cek luas PSU	Verifikasi luas PSU
Opsional	Visual / sistem	Foto udara, GIS/WebGIS

Cara jual yang benar

Jangan dump semua layanan sekaligus jika developer baru kenal.

1. Tanya tahap proyek sekarang
2. Jual 1 pintu masuk yang paling sakit
3. Tetap jelaskan pola penuh supaya paham next step
4. Setelah beres → usulkan 1 next step alami

Jika masuk di tengah jalan

Mereka sudah punya...	Lanjut ke
Luas sudah jelas, batas belum dikunci	Patok boundary
Boundary sudah ada, mau desain	Topografi
Site plan sudah ada	Stake out
Mau legal kavling/sertifikat	PBT
Mau visual/monitor digital	Foto udara / GIS (opsional)

Kalimat standar RO

"Untuk developer, pola yang biasanya paling aman: ukur luas dulu (bandingkan klaim vs eksisting), patok keliling, topografi, lalu stake out kalau site plan sudah ada, baru PBT/sertifikat. Foto udara atau GIS sifatnya opsional."

One-liner paket

"Dari cek lahan, topografi, stake out, sampai verifikasi PSU — satu pintu di Cirebon."

Verifikasi luas PSU

Belum jadi product card terpisah. Inti untuk RO:

• Masalah: PSU ditolak/revisi karena luas tidak sesuai saat serah ke pemda
• Kapan: menjelang penyerahan PSU
• Output: verifikasi luas (bukan PBT otomatis)
• Harga: non-PBT → minta hitung pimpinan

Case study — developer ±2 Ha (Kab. Cirebon)

Hafalan 20 detik

Developer perumahan ±2 Ha di Kab. Cirebon masuk saat akuisisi lahan.
Kami ukur luas, patok boundary, lalu topografi (PDF+DWG) untuk cut & fill.
Hasilnya: cut & fill lancar, luas relatif stabil dari awal sampai akhir pembangunan.
Next: stake out titik detail dari site plan.

Kalimat sales

"Contoh di Kab. Cirebon: developer 2 Ha kami bantu dari akuisisi — ukur luas, patok boundary, topografi. Cut & fill-nya lancar dan luasnya relatif stabil sampai akhir pembangunan. Setelah site plan jadi, biasanya lanjut stake out detail."

Jangan dibesar-besarkan

• Jangan seolah semua proyek otomatis hasilnya sama
• Jangan menambah janji izin/IMB/sertifikat ke cerita ini
• Stake out adalah next step, belum tentu sudah dikerjakan di case yang sama

Objection

Objection	Arah respons
"Sudah ada surveyor proyek"	Hormati; tawarkan tahap yang belum ke-cover atau backup lokal.
"Nanti saja kalau bangun"	Salah luas/batas di awal biasanya lebih mahal di belakang.
"Kami butuh yang bisa urus IMB juga"	Di luar scope; fokus data pengukuran/pemetaan.
"Kasih paket all-in murah"	Boleh bundling, scope tiap tahap harus jelas; diskon ≤10% / izin pimpinan.

Batasan

• Bukan pengurusan perizinan bangunan / legal developer
• Bukan kontraktor sipil
• PBT kavling = produk legal kadaster terpisah (jangan dicampur janji dengan topografi)
• Harga paket: hitung dari komponen + tahap; ragu → pimpinan

Yang dikumpulkan sebelum quote

Tahap proyek, luas, ada/tidak site plan, deadline, lokasi, deliverable.