Quote & negosiasi

Sumber: 10-quotation-negotiation/*
Harga PBT detail: Produk → PBT · hitung cepat: Kalkulator PBT
Salin template: Script picker → Quote

Prinsip

1. Harga mengikuti scope
2. Boleh ditawar sedikit — diskon memotong komisi RO
3. Self-approve discount: maks. 10%
4. Di atas 10%: izin pimpinan
5. Payment default: full di awal
6. Transfer Bank Mandiri a.n. Benning dan Rekan — 1340085085008; tunai boleh jika tercatat

Elemen wajib tiap penawaran

Elemen	Isi
Pricing	Berapa, unit
Scope	Dikerjakan / tidak
Deliverable	PBT + NIB (bukan sertifikat)
Timeline	2 minggu–1 bulan sejak ukur selesai; jadwal ukur bisa menunggu
Payment	Full awal; Mandiri / tunai tercatat
Assumption	Dokumen, akses, tanda batas
Risiko	Overlap → eskalasi teknis
Validity	Berlaku berapa lama

Negotiation trade-offs

Geser timeline · bundle bidang · bayar full muka → pertahankan harga. Jangan potong margin diam-diam.

---

Checklist sebelum kirim quote PBT

Data wajib

• [ ] Nama klien / pihak yang dituju
• [ ] Lokasi (desa/kecamatan minimal)
• [ ] Perkiraan luas (m²)
• [ ] Jenis penggunaan tanah (untuk faktor harga)
• [ ] Jumlah bidang
• [ ] Tujuan: memang PBT (menuju sertifikat), bukan sekadar ukur luas

Hitung internal

• [ ] Harga dasar sesuai kelas luas
• [ ] × faktor penggunaan
• [ ] Diskon (jika ada) ≤ 10%, atau ada izin pimpinan
• [ ] Total & terbilang dicek ulang

Klausul wajib ikut

• [ ] Deliverable = PBT + NIB, bukan sertifikat
• [ ] Timeline: 2 minggu–1 bulan sejak ukur selesai
• [ ] Risiko aplikasi pusat + overlap / eskalasi teknis
• [ ] Payment: Mandiri a.n. Benning dan Rekan 1340085085008 / cash tercatat
• [ ] Masa berlaku penawaran

Setelah dikirim

• [ ] Catat di pipeline: tahap Proposal
• [ ] Set tanggal follow-up
• [ ] Siap kirim checklist dokumen

Rumus: Total = Harga Dasar(luas) × Faktor(penggunaan) × (1 − diskon%)

---

Template WA — PBT

Pak/Bu [Nama], berikut penawaran singkat PBT-nya.

Lokasi: [Desa], [Kecamatan]
Luas acuan: [X] m²
Penggunaan: [Hunian/Pekarangan / Pertanian / ...]

Layanan: Pembuatan Peta Bidang Tanah (PBT)
Hasil: PBT dengan nomor PBT & NIB (terintegrasi database BPN).
Ini produk yang sama dengan PBT BPN (beda penerbit saja),
tidak perlu diukur ulang di BPN.

Estimasi biaya: Rp [total]
(Perhitungan: kelas luas × faktor penggunaan[; diskon x%])

Timeline tipikal: 2 minggu – 1 bulan sejak pengukuran selesai
(jadwal ukur menyesuaikan kesiapan pihak di lapangan;
bisa molor jika aplikasi pusat gangguan)

Pembayaran: full di awal
Bank Mandiri a.n. Benning dan Rekan
No. rek. 1340085085008
(atau tunai tercatat)

Tidak termasuk: penerbitan sertifikat (itu proses BPN + yuridis)

Catatan penting:
- Dokumen persyaratan perlu dilengkapi dulu (saya kirim checklist)
- Jika di lokasi ketahuan plot sertifikat lain, kami eskalasi teknis dulu

Penawaran ini berlaku s.d. [tanggal].
Kalau setuju, balas “setuju” — nanti saya kirim checklist + instruksi bayar.

Checklist dokumen (pesan kedua)

Checklist dokumen PBT:
1. Surat Permohonan (Lampiran 13)
2. Surat Pernyataan Pemasangan Tanda Batas
3. Surat Pernyataan Penguasaan Fisik Bidang Tanah (Sporadik)
4. Alas Hak
5. Girik, Letter C, Peta Blok Desa
6. KTP & KK Penjual dan Pembeli
7. KTP Saksi Desa (2 orang)

Kalau ada yang belum lengkap, kabari — nanti kami bantu cek mana yang wajib untuk kasus Bapak/Ibu.

Jika minta diskon

Siap. Untuk penawaran ini saya bisa bantu penyesuaian hingga [maks 10%] menjadi Rp [total_baru].
Di atas itu perlu saya konsultasikan ke pimpinan.
Apakah kita pakai angka penyesuaian ini, atau saya bawa dulu ke pimpinan?

Jika setuju

Terima kasih, Pak/Bu. Langkah berikutnya:
1) Lengkapi checklist dokumen
2) Pembayaran Rp [total] ke Bank Mandiri
   a.n. Benning dan Rekan — 1340085085008
   (atau tunai tercatat)
3) Kami jadwalkan pengukuran (menyesuaikan kesiapan pihak di lapangan)

Mohon kirim bukti bayar ke chat ini setelah transfer.

---

Contoh latihan (250 m²)

Variasi	Hitung	Total
Hunian 250 m²	1.954.000 × 1,00	Rp 1.954.000
Pertanian 250 m²	1.954.000 × 0,75	Rp 1.465.500
Hunian + diskon 10%	1.954.000 × 0,90	Rp 1.758.600

Sesuai latihan di Mulai di sini.

---

Template formal (salin ke PDF/dokumen)

Ringkas: nomor/tanggal · objek · scope (termasuk/tidak) · deliverable PBT+NIB · dokumen klien · timeline · investasi · syarat bayar Mandiri · asumsi risiko overlap · tidak jamin sertifikat · persetujuan.

Full block di repo: 10-quotation-negotiation/template-quotation-pbt.md

---

Wewenang quote non-PBT

Layanan	RO hitung sendiri?	Acuan
PBT	Ya	Harga PBT
Ukur luas retail	Ya	80% PBT (mentok 70%)
Ukur luas instansi	Ya	Tabel Rp/m²; di bawah → pimpinan
PSU	Ya	= ukur luas
Pematokan	Ya	Rp 350.000/patok (titik sudah ada)
Stake out / pengembalian batas	Ya jika ≥ 80% PBT	Di bawah 80% → pimpinan
Topografi	Ya di 1,25–1,5× ukur luas	Di luar → pimpinan
Drone	Acuan 12 jt/60 Ha tanpa GCP	Final/GCP → pimpinan
IT / pelatihan	Tidak (angka final)	Scoping → pimpinan

"Saya hitung dulu sesuai luas/scope, lalu saya kirim penawaran resmi."

Detail lapangan: Lapangan · Topo & drone · Internal harga

IT pricing

pricing-it-opini.md = opini diskusi, bukan harga terkunci. RO jangan sebut angka sebelum pimpinan.