Komisi & referral

Sumber: 00-company/komisi.md, referral-fee.md, partner-perantara.md
Status: model dikunci owner (Aug 2026). Angka lapisan/fee bisa ditinjau ulang nanti.

Internal

Angka komisi & referral sensitif. Jangan forward ke chat publik / klien.

1. Dasar komisi RO

Item	Aturan
Basis	% dari nilai invoice (setelah diskon)
Syarat hitung	Collection sudah masuk
Diskon	Mengecilkan dasar komisi
Rekening klien	Mandiri a.n. Benning dan Rekan / tunai tercatat

2. Tangga komisi (marginal) — sementara

Komisi dihitung berlapis, bukan satu % untuk seluruh nilai.

Lapisan nilai invoice	% komisi
Rp 0 – 10.000.000	10%
Rp 10.000.001 – 50.000.000	7%
Rp 50.000.001 – 200.000.000	4%
Rp 200.000.001 – 1.000.000.000	2%
di atas Rp 1.000.000.000	1%

Berlaku sama untuk survey/PBT/lapangan dan IT/pelatihan (kecuali nanti dipisah).

Contoh

• Invoice Rp 2 jt → komisi Rp 200.000 (10%)
• Invoice Rp 25 jt → Rp 2.050.000 (efektif 8,2%)
• Invoice Rp 100 jt → Rp 5.800.000 (efektif 5,8%)
• Invoice Rp 1 M → Rp 25.800.000 (efektif 2,58%)

3. Ownership lead

Sumber	Komisi RO
Lead website → dikerjakan pimpinan	0%
Permintaan langsung ke pimpinan → dikerjakan pimpinan	0%
Pimpinan handoff ke RO	Sesuai tangga
Lead di-generate RO	Sesuai tangga
Split 2 RO	Hanya jika disepakati tertulis sebelum closing

Lead ke pimpinan
  ├─ Kerjakan sendiri → fee RO = 0
  └─ Serahkan ke RO → fee RO = tangga

4. Jadwal bayar komisi

Opsi	Keterangan
A. Segera setelah dana masuk	Preferensi owner; isi X hari kerja saat hire
B. Rekap tanggal tetap (akhir bulan / gajian)	Lebih rapi administrasi

Default operasional jika belum dipilih: rekap di tanggal gajian / akhir bulan.
Catat: Collection date | Komisi | Tanggal bayar ke RO.

5. Kasus lain

Kasus	Aturan
Refund / cancel	Komisi menyesuaikan dana yang tertahan
Overlap → potong biaya survey	Komisi dari sisa invoice
Diskon	Dari invoice final

---

Referral fee resmi

Komisi RO vs referral

	Komisi RO	Referral fee
Untuk	RO yang mengawal deal	Partner yang mengarahkan klien
Syarat	Collection + ownership RO	Collection + skema resmi
Gelap?	Tidak	Tidak

Model: per job (bukan lifetime)

Referral fee = per job sukses yang jelas berasal dari arahan partner, dibayar setelah collection.
Bukan royalti seumur hidup atas nama klien.

Repeat order klien yang datang sendiri lagi → tidak otomatis ada fee ke partner, kecuali partner mengarahkan ulang.

Tip basah ≠ otomatis referral

Checklist — minimal 2 dari 3:

#	Bukti
1	Introduksi jelas (WA group, forward kontak) sebelum/saat deal
2	Klien mengaku diarahkan
3	Tercatat di CRM di awal (Sumber = referral | Partner = …)

Jika ragu → default: bukan referral, eskalasi pimpinan.

Angka sementara

Partner	Fee
Notaris	5% dari invoice job hasil rujukan, cap Rp 500.000/job
Desa / perantara	Flat Rp 100.000/job (boleh case by case oleh pimpinan)
Pejabat BPN terkait	0 — dilarang

Bayar setelah collection, tercatat, approval pimpinan.

Kalimat ke partner

"Untuk apresiasi partner kami punya skema resmi per pekerjaan yang Anda arahkan secara jelas, setelah pembayaran masuk. Saya konfirmasi ke pimpinan."

Tip basah saja:

"Siap. Kalau sudah ada nama/nomor kliennya, tolong dikenalkan atau diforward supaya kami follow-up dan catat sebagai rujukan dari Bapak/Ibu."

Interaksi dengan komisi RO

Situasi	RO	Partner
RO generate sendiri	Komisi	—
Partner arahkan, RO handle	Komisi	Referral (jika disepakati)
Partner arahkan, pimpinan handle	0	Referral (jika disepakati)
Lead web ke pimpinan	0	—

---

Partner / perantara di depan

Boleh, tapi harus diatur.

Syarat wajib

1. Job atas nama KJSB Benning dan Rekan
2. Harga ke klien mengikuti penawaran perusahaan
3. Janji ke klien tidak liar (no garansi sertifikat, no orang dalam, no tip)
4. Pembayaran klien ke rekening resmi / tunai tercatat — bukan ke rekening perantara
5. Scope tertulis (minimal WA penawaran resmi)
6. Fee partner → jalur resmi di atas

Yang tidak boleh dilakukan perantara

• Menetapkan harga sendiri lalu “setor” sesukanya
• Menjanjikan sertifikat / percepatan BPN atas nama kita
• Minta klien transfer ke rekening pribadi perantara
• Minta manipulasi luas/batas
• Memakai nama BPN

Peran RO

Langkah	Tindakan
Perantara bawa klien	Terima → discovery ke klien langsung jika memungkinkan
Harga	Quote perusahaan; jangan ikut harga liar
Janji	Koreksi di depan klien jika overpromise
Fee	Eskalasi pimpinan; jangan deal gelap

Red flag — stop & eskalasi

• Fee cash tanpa catatan
• Memaksa manipulasi data
• Mengaku bisa atur BPN
• Melarang kita bicara langsung dengan klien
• Harga ke warga jauh di atas quote tanpa transparansi