Appearance
IT & pelatihan
Sumber:
it-selling-guide.md,it-promises.md, product cards IT,case-study-it-pemda-tanah.md
Status: kebijakan jual & pagar janji dikunci owner
Positioning
KJSB lain biasanya tidak membuat web/aplikasi.
Perusahaan IT lain biasanya tidak bisa pengukuran & pemetaan resmi.
Benning = survey + IT satu pintu.
RO mengarahkan energi ke produk berbau GIS/peta, bukan jadi web agency umum.
Prioritas jual (tinggi → rendah)
| Prioritas | Produk | Catatan |
|---|---|---|
| 1 | Aplikasi custom (GIS/Peta) | Fokus utama diferensiator |
| 2 | WebGIS | Natural setelah/bersama data spasial |
| 3 | Mobile GIS | Sering lanjutan WebGIS / kerja lapangan |
| 4 | Pelatihan | QGIS atau AutoCAD dulu |
| 5 | Web biasa | Boleh, prioritas lebih rendah |
| 6 | Aplikasi custom non-GIS | Paling rendah; jangan jadi fokus RO |
Kapan boleh disebut
| Situasi | Sikap RO |
|---|---|
| Meeting survey / PBT / developer | Boleh sebut sebagai diferensiator |
| Klien dari awal memang mau produk IT | Langsung discovery IT + eskalasi pimpinan |
| Klien hanya butuh PBT retail | Jangan memaksa jual IT |
Kalimat sisipan
"Kami juga mengerjakan aplikasi berbasis peta/GIS dan WebGIS — jadi kalau nanti datanya ingin jadi sistem, satu pintu dengan urusan ukurnya."
Hierarki percakapan
Klien butuh sistem peta/operasi spasial?
→ Custom GIS/Peta (prioritas) atau WebGIS
→ perlu input HP? → Mobile GIS
→ SDM belum siap? → Pelatihan QGIS/CAD
Klien cuma mau website profil?
→ Web biasa (prioritas rendah; tetap boleh)
Klien minta app tanpa unsur peta/lokasi?
→ Custom non-GIS (paling rendah; eskalasi, jangan digede-gedekan)Paket vs project
- Belum ada paket standar fixed
- Semua IT project-based
- RO tidak membuat harga sendiri
- Scoping & quote: pimpinan
Yang RO kumpulkan sebelum eskalasi
- Tujuan sistem
- User siapa saja
- Data existing
- View saja / input lapangan / workflow
- Deadline / tahun anggaran
- Ada KAK/Tor atau belum
Portofolio / bukti
| Item | Status |
|---|---|
| Aplikasi basis data spasial untuk tanah pemda | Boleh disebut (samarkan detail sensitif) |
| Website kjsbbenning.id sebagai contoh web | Jangan dulu — akan di-update lebih dulu |
Case IT (kalimat aman)
"Kami pernah mengerjakan aplikasi basis data spasial untuk tanah di lingkungan pemda — dari data spasial yang bisa dikelola/dipantau, bukan sekadar file peta."
Jangan: sebut nama pemda/pejabat · janjikan sistem identik copy-paste · klaim integrasi BPN/KKP tanpa izin.
Kartu singkat per produk
1. Custom GIS/Peta (prioritas #1)
Masalah: sistem operasi berbasis lokasi yang tidak muat template biasa.
Target: pemda/dinas, BUMN/corporate aset, workflow spasial unik.
Value: survey + sistem dari satu partner yang paham data lapangan pertanahan.
Pricing: project-based via pimpinan.
Non-GIS custom = prioritas paling rendah:
"Fokus kami di aplikasi yang berkaitan peta/GIS. Untuk kebutuhan non-GIS bisa saya bawa ke pimpinan dulu."
2. WebGIS (prioritas #2)
Data spasial dibuka di browser — inventaris, monitoring, berbagi ke pimpinan.
Sering pintu masuk menuju / dari custom GIS. Quote: pimpinan.
3. Mobile GIS (prioritas #3)
Tim lapangan lihat/input data peta lewat HP.
Jarang cold-sell sendirian — natural setelah custom GIS / WebGIS.
Jangan janji offline/akurasi GPS HP sebelum scoping.
4. Pelatihan (prioritas #4)
| Modul | Keterangan |
|---|---|
| QGIS | GIS open source — selaras WebGIS/data spasial |
| AutoCAD | CAD untuk gambar teknis / hasil survey |
Boleh standalone atau bundling serah sistem.
Tidak janjikan peserta langsung jadi surveyor berlisensi / sertifikasi ATR/BPN.
5. Web biasa (prioritas #5)
Boleh, bukan fokus. Arahkan ke WebGIS jika datanya terkait tanah/aset & ingin peta interaktif.
Jangan pakai kjsbbenning.id sebagai portofolio dulu.
Pagar janji
Yang berbahaya (contoh)
| # | Jangan | Bilang begini |
|---|---|---|
| A1 | "Seminggu jadi, mirip Google Maps" | Timeline mengikuti scoping — diputuskan pimpinan |
| A2 | "Otomatis nyambung ke KKP/BPN" | Integrasi hanya jika feasible & disepakati di spek |
| A3 | "Offline sempurna di semua HP" | Offline tergantung desain — dibahas di scoping |
| A4 | "Pasti masuk Play Store bulan ini" | Store mengikuti persyaratan platform & keputusan project |
| A5 | "Data berantakan tetap dashboard sempurna" | Kualitas sistem dipengaruhi kesiapan data |
| A6 | RO sebut harga fixed sendiri | Project-based; bawa ke pimpinan |
| A7 | "Bisa buat apa saja kayak software house" | Fokus GIS/peta; non-GIS prioritas rendah |
| A8 | "Pelatihan = langsung surveyor berlisensi" | Pelatihan naikkan kapasitas tools; lisensi jalur terpisah |
| A9 | "Maintenance seumur hidup gratis" | Perawatan/hosting/revisi mengikuti penawaran |
| A10 | "Pakai sistem kami, audit pasti aman" | Sistem bantu kelola data; kepatuhan tetap di klien |
Yang boleh dikatakan
- Mampu kerjakan custom GIS/peta, WebGIS, Mobile GIS, pelatihan QGIS/AutoCAD, dan web
- Prioritas keahlian di spasial/peta
- Ada pengalaman aplikasi basis data spasial tanah untuk pemda
- Bisa satu pintu dengan pengukuran/pemetaan
- Semua IT di-quote pimpinan secara project-based setelah discovery