Field Guide — Developer

Bahasa risiko proyek & biaya. Bukti: 20+ proyek perumahan 2025, Cirebon.

Opening (30 detik)

"Pak/Bu, saya [Nama] dari KJSB Benning dan Rekan (KJSB mitra ATR/BPN, Cirebon).
Kami dampingi dari cek luas → boundary → topografi → stake out → PBT / PSU.
Boleh tanya proyek di tahap mana? Saya usulkan next step yang paling berguna dulu."

Catat PM / site manager. Salin: Script picker.

5 pertanyaan

1. Nama proyek & lokasi?
2. Tahap: beli lahan / desain / konstruksi / PSU / legal?
3. Luas area kira-kira?
4. Sudah ada site plan / konsultan?
5. Deadline & vendor survey existing?

Produk mungkin (pintu masuk)

Tahap	Pintu masuk
Akuisisi	Ukur luas → boundary
Desain / cut-fill	Topografi
Site plan ada	Stake out
Legal kavling	PBT
PSU	Verifikasi luas (= ukur luas) · dual jalur DPKPP / bayar developer → Pola developer
Banyak bidang	WebGIS (eskalasi pimpinan)

Ukur luas → Boundary → Topografi → Stake out → PBT

Pola penuh: Developer

Objection cepat

Pohon: Objection trees (mahal · langganan · diskon).

Bilang	Arah	Jangan
Google Earth / drone HP saja	RAB/drainase butuh ukur layak	Meremehkan
Paket all-in murah	Scope per tahap jelas; diskon ≤10%	All-in kabur
Sudah ada vendor	Backup / tahap belum / lokal Cirebon	Jelekkan personal
Mahal	Risiko salah beli / boundary / PSU	Banting tanpa scope
Sekalian IMB/PBG	Di luar scope	Janji urus izin bangun

IT: boleh disebut; angka → pimpinan. Red lines

Next step

1. 1 pintu masuk (bukan dump 5 produk)
2. Survey lokasi / quote tahap ini
3. Setelah sukses → 1 next step alami
4. Tier A + cadence ikut tahap proyek

Segmen penuh: Developer