Segmen — Notaris / PPAT

Sumber: 03-segments/notaris-ppat.md
Data: data/notaris-cirebon.csv (~378 nama+alamat; telepon perlu di-enrich)

Mengapa penting

Notaris/PPAT = referral engine untuk PBT/ukur. Prioritas prospecting bulan 1.

Decision maker & influencer

• Notaris/PPAT
• Staff/admin (filter WA/telepon)
• Klien akhir (pemilik tanah)

Pain point

• Klien butuh PBT/ukur agar proses lanjut
• Vendor ukur statusnya tidak jelas
• Butuh partner responsif & bisa diandalkan berulang

Produk primer

1. PBT — quote: Quote
2. Ukur luas (jika belum menuju sertifikat)
3. Pengembalian batas / pematokan
4. Volume rutin (setelah jadi partner)

Approach

Tujuan pertemuan pertama: jadi opsi standby/default, bukan closing 1 bidang.

Script: WA notaris · Kunjungan
Play CSV: Prospecting

Do / Don't

Do: respons cepat · update status · jaga relasi staff · bahasa PBT = produk sama dengan BPN (beda penerbit).

Don't: garansi sertifikat · jelekkan vendor existing · bypass tidak etis · bahas calo BPN · fee gelap.

Referral resmi: Komisi & referral (notaris 5%, cap Rp 500.000/job). Tip basah ≠ otomatis referral.

Account management

Setelah 1 case sukses → kandidat Tier A/B. Cadence: Part XII (Sesi berikutnya / repo 12-account-management/).

Next step ideal

1. Kunjungan + kontak staff
2. 1 case percobaan
3. Quote PBT rapi + eksekusi bagus
4. Minta jadi rujukan tetap + referral resmi jika relevan