Topografi & drone

Sumber: 02-products/topografi.md, 02-products/drone.md

Pengukuran topografi

Masalah

Klien butuh bentuk permukaan tanah (elevasi, kontur, situasi lapangan) untuk merancang tapak, drainase, hitung galian/timbunan, dan mengurangi salah desain.

Target & trigger

Developer perumahan (primer), konsultan/arsitek/sipil, kontraktor, pemda, pemilik lahan yang akan bangun.

Trigger: lahan dikuasai/mau dibeli & mau desain · cut & fill / RAB · drainase & grading · sebelum konstruksi.

Input dari klien

• Batas area kerja
• Tujuan pemakaian data
• Interval kontur jika mereka sudah punya spek
• Format file khusus (di luar PDF/DWG)
• Luas area, akses lahan, kontak lapangan

Proses (bahasa RO)

1. Klarifikasi luas area + tujuan pakai data
2. Tentukan interval kontur:
   • Jika klien menyebut → ikuti
   • Jika tidak menyebut → teknis cek beda elevasi dulu (jangan mengarang default 0,5 / 1 m)
3. Survey lapangan → pengolahan → serah deliverable

"Interval konturnya kami sesuaikan setelah lihat beda tinggi tanahnya. Kalau tanahnya relatif datar, intervalnya kami atur supaya garis konturnya tetap bermanfaat."

Output

Deliverable	Status
PDF	Standar praktis
DWG	Standar praktis
Format lain (DXF, SHP, dll.)	Bisa, jika diminta
Orthomosaic drone	Tidak selalu — produk terpisah

"Hasilnya paling sering kami serahkan PDF dan DWG. Kalau konsultan Bapak butuh format lain, bisa kami sesuaikan."

Value & kalimat RO

"Kami ukur kondisi lapangan sebenarnya — kontur dan situasi — supaya site plan dan hitungan volume tidak mengarang dari Google Earth."

Objection

Objection	Arah respons
"Pakai Google Earth saja"	Cukup gambaran kasar; berbahaya untuk RAB/drainase/tapak.
"Lahan masih kosong, nanti saja"	Justru di awal menghemat redesign & salah cut-fill.
"Sekalian drone dong"	Bisa; orthomosaic terpisah dan tidak selalu diperlukan.
"Interval berapa?"	Ikuti spek Anda; jika belum ada, kami sesuaikan dari beda tinggi.
"Mahal"	Quote mengikuti kompleksitas; eskalasi hitung ke pimpinan jika ragu.

Cross-sell

Sebelum: verifikasi luas / boundary · Sesudah: stake out → pematokan → PSU → PBT kavling · Opsional jarang: drone

Batasan

• Topografi ≠ PBT / sertifikat
• Tidak menggantikan IMB/PBG
• Jangan janji interval tertentu sebelum spek klien atau cek elevasi
• Jangan otomatis bundling drone

Pricing (internal)

Harga topografi ≈ 1,25× – 1,5× harga ukur luas (objek sama)

Hitung dulu ukur luas → kalikan 1,25–1,5 sesuai kompleksitas. Di luar rentang / ragu → pimpinan.

Timeline

Jangan janji tanpa cek teknis (luas, medan, cuaca, spek).

---

Pemetaan drone (orthomosaic)

Masalah

Klien butuh peta foto udara area yang akurat — bukan sekadar video/foto drone biasa.

Catatan jual

Jarang otomatis dipaket dengan topografi. Tawarkan terpisah jika klien memang butuh visual udara / orthomosaic.

Proses & output

1. Tentukan area & spek keluaran
2. Akuisisi foto udara
3. Proses orthomosaic
4. Pengikatan/akurasi dengan GNSS RTK (bukan GPS drone saja)
5. Serah produk

Output: peta foto udara / orthomosaic dengan akurasi standar GNSS RTK.

Kalimat pembeda

"Kami serahkan peta foto udara orthomosaic dengan akurasi GNSS RTK — bukan mengandalkan GPS bawaan drone saja."

Objection

Objection	Arah respons
"Drone biasa juga bisa foto"	Bedanya orthomosaic + akurasi RTK untuk dipakai ukur/plan.
"Sekalian buat sertifikat?"	Drone ≠ PBT. Arahkan produk PBT.

Pricing (internal — acuan)

Paket	Acuan pengalaman
Orthomosaic tanpa GCP	± Rp 12.000.000 untuk 60 Ha (rough ≈ Rp 200.000/Ha)
Dengan ketelitian standar GNSS / GCP	Ada harga tambahan — quote pimpinan

Batasan

• Bukan pengganti PBT/NIB
• Timeline menyesuaikan luas & cuaca; jangan janji tanpa cek teknis