Mulai di sini — Onboarding 1 hari

Tujuan akhir hari: paham apa yang boleh dijual/dijanjikan, bisa hitung quote PBT, siap first touch notaris.

Sumber lengkap: 00-company/onboarding-ro.md di repo.

Sebelum mulai (pimpinan siapkan)

• Akses playbook (situs ini / repo)
• Nomor WA bisnis & nama di chat
• Jelaskan komisi (tangga) & jadwal bayar
• Spreadsheet pipeline
• Kartu nama / one-pager jika ada

---

Blok 1 — Fondasi (~90 menit)

Baca:

1. Perusahaan & positioning
2. Aturan main RO
3. Etika & risiko
4. Komisi & referral

Opsional skim: Mindset & fundamentals

Checkpoint lisan

• Beda KJSB vs pegawai BPN?
• 3 hal yang tidak boleh dijanjikan?
• Kapan komisi dibayar?
• Transfer klien ke rekening mana?

Blok 2 — Produk inti (~90 menit)

1. PBT
2. Ukur luas & batas lapangan
3. Pola developer (skim)
4. Quote + latihan hitung di Kalkulator PBT

Latihan hitung: 250 m² hunian · 250 m² pertanian · 250 m² hunian + diskon 10% (pakai chip di kalkulator)

Checkpoint: timeline PBT dihitung dari kapan? PBT vs sertifikat?

Blok 3 — Segmen & script (~90 menit)

1. Notaris + Prospecting
2. Developer + pola standar
3. Skim Desa
4. Scripts — atau cepat: Script picker (fokus WA notaris + retail)

Roleplay: first touch notaris · retail “ukur atau PBT?”

Blok 4 — Operasi (~60 menit)

1. CRM & metrik — ownership + kolom spreadsheet + target mingguan
2. Daily / weekly OS — rhythm harian / review
3. Skim Account management — tier A/B/C/D + cadence
4. Skim IT — hafal pagar janji, bukan spek

Checkpoint: kapan eskalasi pimpinan?

Blok 5 — Siap lapangan (~30 menit)

• Cluster 8–12 notaris untuk hari 2–3
• Susun WA first touch dari Scripts
• Target aktivitas minggu 1 — Prospecting

---

Lulus onboarding jika bisa tanpa notes

1. One-liner perusahaan
2. Routing ukur luas vs PBT
3. Quote PBT WA yang benar
4. Tolak garansi sertifikat / orang dalam
5. Pola developer 30 detik
6. Update 1 lead di spreadsheet (next step + tanggal)