Appearance
Mulai di sini — Onboarding 1 hari
Tujuan akhir hari: paham apa yang boleh dijual/dijanjikan, bisa hitung quote PBT, siap first touch notaris.
Sumber lengkap:
00-company/onboarding-ro.mddi repo.
Sebelum mulai (pimpinan siapkan)
- Akses playbook (situs ini / repo)
- Nomor WA bisnis & nama di chat
- Jelaskan komisi (tangga) & jadwal bayar hybrid (provisional → cair saat job closed)
- Spreadsheet pipeline
- Kartu nama / one-pager jika ada
Blok 1 — Fondasi (~90 menit)
Baca:
Opsional skim: Mindset & fundamentals
Checkpoint lisan
- Beda KJSB vs pegawai BPN?
- 3 hal yang tidak boleh dijanjikan?
- Kapan komisi dibayar?
- Transfer klien ke rekening mana?
Blok 2 — Produk inti (~90 menit)
- PBT
- Ukur luas & batas lapangan + skim Routing matrix
- Pola developer (skim)
- Quote + latihan hitung di Kalkulator PBT
Latihan hitung: 250 m² hunian · 250 m² pertanian · 250 m² hunian + diskon 10% (pakai chip di kalkulator)
Checkpoint: timeline PBT dihitung dari kapan? PBT vs sertifikat?
Blok 3 — Segmen & script (~90 menit)
- Notaris + Field guide + Prospecting
- Developer + Field guide + pola standar
- Skim Desa + Field guide Retail (untuk klien warga)
- Scripts — atau cepat: Script picker
Roleplay: first touch notaris · retail “ukur atau PBT?”
Blok 4 — Operasi (~60 menit)
- CRM & metrik — Aturan #1: next action + tanggal (bukan “Follow Up” kosong)
- Daily / weekly OS — rhythm harian / review
- Skim Account management — tier A/B/C/D + cadence
- Skim IT — hafal pagar janji, bukan spek · Case cards Card 2
Checkpoint: kapan eskalasi pimpinan?
Blok 5 — Siap lapangan (~30 menit)
- Cluster 8–12 notaris untuk hari 2–3
- Susun WA first touch dari Scripts
- Target aktivitas minggu 1 — Prospecting
Lulus onboarding jika bisa tanpa notes
- One-liner perusahaan
- Routing ukur luas vs PBT — Routing matrix
- Quote PBT WA yang benar
- Tolak garansi sertifikat / orang dalam — Red lines
- Pola developer 30 detik — Case cards Card 1
- Update 1 lead di spreadsheet (next action + tanggal)