Appearance
Segmen — Developer perumahan
Sumber:
03-segments/developer.md
Bukti sosial: 20+ proyek perumahan (2025), 5.000 m² – 40 Ha, Kab. Cirebon
Mengapa penting
Nilai job biasanya lebih besar daripada retail PBT satuan. Satu developer yang puas = repeat antar tahap + proyek berikutnya.
Pola produk: Pola developer
Decision maker & influencer
| Peran | Peran dalam beli |
|---|---|
| Owner / direktur | Putuskan vendor & budget |
| Project manager / site manager | User harian, sangat berpengaruh |
| Konsultan perencanaan | Influencer spek topografi/stake out |
| Legal / notaris developer | Influencer untuk PBT kavling |
Pain point khas
- Luas lahan beli tidak sesuai harapan
- Boundary bergeser / konflik tetangga
- Site plan tidak nyambung ke lapangan
- Cut-fill & drainase meleset karena tanpa topografi layak
- PSU ditolak/revisi karena luas tidak sesuai
- Vendor jauh / sulit didatangkan ulang ke Cirebon
Bahasa yang cocok
Pakai bahasa risiko proyek & biaya, bukan bahasa BPN berat.
- "Cegah salah beli lahan"
- "Biar patok & site plan ketemu di lapangan"
- "PSU tinggal dicek luasnya sebelum diserahkan"
Discovery wajib (urut)
- Nama proyek & lokasi?
- Tahap sekarang: beli lahan / desain / konstruksi / PSU?
- Luas area kira-kira?
- Sudah ada site plan / konsultan?
- Deadline terdekat apa?
- Vendor survey existing?
Pola standar (hafalkan)
Ukur luas (klaim vs eksisting)
→ Patok keliling (boundary)
→ Topografi
→ Stake out (jika ada site plan)
→ PBT / sertifikat
(+ opsional foto udara / GIS)Pintu masuk paling gampang
| Jika tahap... | Pintu masuk |
|---|---|
| Akuisisi lahan | Ukur luas → patok boundary |
| Mau desain / cut-fill | Topografi |
| Site plan sudah ada | Stake out |
| Legal kavling | PBT |
| Mau visual/sistem | Foto udara / GIS (opsional) |
Approach first meeting
- Dengarkan tahap proyek (2–3 menit)
- Ceritakan 1–2 pain yang relevan
- Tawarkan next step kecil (survey lokasi / quote tahap ini)
- Sisipkan bukti: 20+ proyek perumahan 2025 di Cirebon
- Jangan dump price list IT di pertemuan pertama kecuali mereka minta sistem
Do / Don't
Do: partner proyek (bukan tukang ukur sekali jalan) · catat nama PM + WA · update progres rapi · usulkan tahap berikutnya setelah sukses.
Don't: janji urus IMB/PBG · campur PBT dengan topografi seolah sama · overpromise timeline cuaca/lapangan · diskon besar di muka sebelum scope jelas.
Case study cepat
Developer ±2 Ha Kab. Cirebon: akuisisi → ukur luas + boundary + topografi → cut & fill lancar, minim perubahan luas → next stake out.
Detail: Pola developer
Prospecting di Cirebon
- Google Maps (“perumahan”, “developer”, “cluster”)
- Proyek pagar/patok baru
- Referral notaris yang handle AJB developer
- Observasi lapangan saat kunjungan cluster
Script: WA developer