Segmen — Developer perumahan

Bukti sosial: 20+ proyek perumahan (2025), 5.000 m² – 40 Ha, Kab. Cirebon

Mengapa penting

Nilai job biasanya lebih besar daripada retail PBT satuan. Satu developer yang puas = repeat antar tahap + proyek berikutnya.

Pola produk: Pola developer

Decision maker & influencer

Peran	Peran dalam beli
Owner / direktur	Putuskan vendor & budget
Project manager / site manager	User harian, sangat berpengaruh
Konsultan perencanaan	Influencer spek topografi/stake out
Legal / notaris developer	Influencer untuk PBT kavling

Pain point khas

1. Luas lahan beli tidak sesuai harapan
2. Boundary bergeser / konflik tetangga
3. Site plan tidak nyambung ke lapangan
4. Cut-fill & drainase meleset karena tanpa topografi layak
5. PSU ditolak/revisi / antri serah terima DPKPP karena luas belum dikunci
6. Vendor jauh / sulit didatangkan ulang ke Cirebon

Bahasa yang cocok

Pakai bahasa risiko proyek & biaya, bukan bahasa BPN berat.

• "Cegah salah beli lahan"
• "Biar patok & site plan ketemu di lapangan"
• "PSU: verifikasi luas sebelum serah ke DPKPP — antri DPKPP atau bayar developer biar lebih cepat"

Detail PSU: Pola developer → Verifikasi luas PSU

Discovery wajib (urut)

1. Nama proyek & lokasi?
2. Tahap sekarang: beli lahan / desain / konstruksi / PSU?
3. Luas area kira-kira?
4. Sudah ada site plan / konsultan?
5. Deadline terdekat apa?
6. Vendor survey existing?

Pola standar (hafalkan)

Ukur luas (klaim vs eksisting)
→ Patok keliling (boundary)
→ Topografi
→ Stake out (jika ada site plan)
→ PBT / sertifikat
(+ opsional foto udara / GIS)

Pintu masuk paling gampang

Jika tahap...	Pintu masuk
Akuisisi lahan	Ukur luas → patok boundary
Mau desain / cut-fill	Topografi
Site plan sudah ada	Stake out
Legal kavling	PBT
Serah PSU	Verifikasi luas PSU (= ukur luas); tawarkan jalur bayar developer vs antri DPKPP
Mau visual/sistem	Foto udara / GIS (opsional)

Approach first meeting

1. Dengarkan tahap proyek (2–3 menit)
2. Ceritakan 1–2 pain yang relevan
3. Tawarkan next step kecil (survey lokasi / quote tahap ini)
4. Sisipkan bukti: 20+ proyek perumahan 2025 di Cirebon
5. Jangan dump price list IT di pertemuan pertama kecuali mereka minta sistem

Do / Don't

Do: partner proyek (bukan tukang ukur sekali jalan) · catat nama PM + WA · update progres rapi · usulkan tahap berikutnya setelah sukses.

Don't: janji urus IMB/PBG · campur PBT dengan topografi seolah sama · overpromise timeline cuaca/lapangan · diskon besar di muka sebelum scope jelas.

Case study cepat

Kartu seragam: Case cards (Card 1).

Developer ±2 Ha Kab. Cirebon: akuisisi → ukur luas + boundary + topografi → cut & fill lancar, minim perubahan luas → next stake out.
Detail: Pola developer

Prospecting di Cirebon

• Google Maps (“perumahan”, “developer”, “cluster”)
• Proyek pagar/patok baru
• Referral notaris yang handle AJB developer
• Observasi lapangan saat kunjungan cluster

Script: WA developer
Sebelum ketemu: Field guide Developer